商品・サービスを販売する際には、より売れるようにするために、広告やプロモーションをかけることが一般的です。

売上予測の精度が低く、需要よりも売れる予測をしてしまった場合には、在庫が過剰になり経営を圧迫することになります。

スペースアロケーションの目的は、店内スペースの最適化によって売上を最大化することです。小売業、スーパー業界では売場一坪当たりの売上額を示す「坪効率」が重要とされることがありますが、適切なスペースアロケーションを行うことで、この「坪効率」を向上させることができます。

企業や個人事業主にとって、今後のさらなる成長のために売上予測は非常に大切です。

The primary account currency is ready routinely through registration and cannot be modified manually later. The currency is determined determined by the player’s country. One example is, in Canada, it's CAD.

株式会社ゼンリンマーケティングソリューションズ　クリエイティブ本部／デジタルソリューション部

こうした要因を予測に反映させた結果、売上に大きな影響が生じるようであれば、マーケティング戦略を練り直す必要も出てきます。

この指標は、特に実力のある営業担当者や、限られた件数で高い受注率を誇る担当者に対して設定するのが効果的です。彼らが更にその能力を発揮するための指針となり、営業の質の向上に寄与します。

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この公式を使用することで、営業の効果を具体的に確認でき、改善ポイントを見据えることが可能になります。

これらを踏まえ、エリアマーケティングの知識を活用した売上予測は、企業の戦略立案において非常に有益なものとなるでしょう。

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また、自社の経営状況や国内外の景気動向、法改正など、売上に影響しそうな要因が生じたら、その都度チームで共有し、把握できるようにしておきましょう。